Volker Saar
Verkaufspsychologie
Manipulationen ohne Ende – ein Leben lang.
Bereits als Baby werden wir manipuliert, ebenso als Jugendlicher, als Partner und als Greis. Als Endverbraucher sowieso.
Wer hier die grundlegenden Prinzipien unserer Antriebe versteht, kann auch unser Handeln besser begreifen. Es gibt Schlüsselreize, die Menschen zu Taten bringen, die ihnen selbst oft unerklärlich sind. Grundlage dieses Moduls sind Erkenntnisse aus der Psychologie und Hirnforschung zur praktischen Anwendung im Geschäftsleben.
Inhalte
- Was die Persönlichkeit ausmacht.
- Bedürfnisse und Motive.
- Wichtige Grundprinzipien unseres Handelns erkennen und bedarfsgerecht einsetzen.
- Praxisbeispiele und Übungen für das eigene berufliche Umfeld.
- Die Macht der Analogien.
- Leitbild und Zielfoto.
Ihr Nutzen
Sie kennen nach dem Training wichtige "Trigger" unseres Verhaltens und wissen, was uns beeinflusst. Sie können diese auch selbst nutzen. Die verantwortungsvolle Anwendung des Erlernten steht dabei im Mittelpunkt.
Fakten
Typische Teilnehmer
Führungskräfte und Verkäufer, die sich schon mit vielen Themen auseinandergesetzt haben und jetzt einen Schritt weitergehen möchten.
Dauer
1-2 Tage, je nach Vorkenntnissen