Volker Saar
Verkaufs-Coaching
Sie wollen als Verkäufer noch erfolgreicher sein? Was hindert Sie daran?
Der Blick aus einer anderen Perspektive hilft weiter. Im Rahmen eines gemeinsamen Verkaufscoachings – als coaching on the job - finden wir heraus, welche Möglichkeiten es gibt.
Sie werden Ihre persönlichen Stärken im Verkaufsgespräch noch wirksamer zum Einsatz bringen. Dabei trägt Ihr Verkaufscoach mit seiner 20-jährigen Verkaufserfahrung entscheidend zur Lösungsfindung bei.
Inhalte
- Persönliche Zielsetzung und Ablaufplanung
- Verkaufsbezogene und individuelle Zielsetzungen für die Kundenbesuche
- Spannende Einstiege in das Verkaufsgespräch
- Gesprächs-Dramaturgie gemeinsam entwickeln
- Den Kunden führen mit Spiegel- und Fragetechniken. Frage-Repertoire entdecken.
- Einwände sind traumhafte Vorlagen im Verkaufsgespräch: Einwandbehandlung für Dummies.
- Einsatz von Persönlichkeit und Empathie
- Den Sack zu machen: Abschlusstechniken im Verkaufsgespräch.
- Den psychischen Knoten erkennen: Selbstmanagement und mentales Coaching.
Ihr Nutzen
Persönliches Verkaufs-Coaching schärft die Wahrnehmung und Reflexion Ihres Verhaltens. Es dient der Stärkung Ihrer vorhandenen Fähigkeiten und Ressourcen im Verkaufsgespräch. Sie lernen die Erfolgsfaktoren der besten Verkäufer kennen, entwickeln passende Vertriebsstrategien und nutzen Ihre kommunikative Stärke zielgerichtet für jedes Verkaufsgespräch.
Fakten
Typische Teilnehmer
Nicht nur Verkäufer, Außendienstler, Key Account Manager, Telefonisten, Call Center Agenten, Akquisiteure und Fachberater lassen sich coachen. Auch Jobsuchende. Oder Menschen, die ein persönliches Thema beschäftigt und die nach einer Lösung suchen.
Dauer
- 1 Tag pro Außendienst-Mitarbeiter
- 1/2-1 Tag pro Innendienst-Mitarbeiter
- je nach Gesprächsaufkommen und Thematik